2019钻展推广技巧独一份,赶紧收藏

钻展推广的效果,相信各位卖家不会不清楚,并不比直通车差。但是很多卖家总是模仿别人推广,这是很不对的,这也就是为什么别人成功了,你的权重不升反降的原因。所以小编就为大家准备了一份钻展推广的思路+实操。

、钻展推广准备

1、分析店铺/宝贝

(1)自身主营类目

(2)宝贝情况

(3)店铺信誉

(4)店铺/宝贝流量

(5)日均访客数

(6)人群复购率

2、钻展推广投放目的、展位

(1)目的

用最少的钱去拉动最多的人,提高店铺/宝贝的流量和成交率。拉竞品店铺的精准人群是最好不过的了,不过你需要统计分析竞品店铺里的宝贝对于你店铺宝贝的优劣势,扬长避短。比如说价格更优惠、功能更强大、质量更好、外观更吸睛等等。这就要考验运营的眼光和美工的功夫了,也就是图片优化,要有1-2个卖点并放大,观感上可有一定程度上的夸张。

(2)展位

需要大流量且有充足预算的主打产品(即爆款、活动款),一般投放在无线端的手淘首焦、天猫首焦和PC端的淘宝首焦,用以宣传品牌、店铺整体风格。引流款、利润款投放在淘宝的右二bannerPC端小展位,用以突出产品和文案。

3、钻展推广着陆页

不要全部都都导到首页,这样做只会增加跳失率。

(1)老客户

老客户关注上新,那么就引导到首页。

(2)新客户

新客户更多的是关注折扣、性价比高,那么就引导到活动页面、同类型高复购率宝贝页面。

三、钻展推广定向和出价

选项里有访客定向、通投定向、群体定向、时间定向、地区定向。

(1)访客定向

作为主要设置,因为是最精准的。

(2)时间定向

可根据生意参谋的数据,选择流量高峰时段进行投放。

(3)地区定向

可结合直通车的数据来选择最适合推广的地区。

二、具体实操如下:

(1)利用钻展推广单品

在之前运营男装店铺时,我们当时利用钻展主推一款休闲裤单品,目的就是为了打造这类目下的爆款产品,以销量为主导,后期通过爆款赢得自然搜索排名,为店铺带来更多的优质的流量与成交,钻展投放的落地页面,主要在单品宝贝详情页,宝贝覆盖的人群比较少,主要集中在男装休闲裤,所以对流量的精准度要求比较高。

在定向操作中,兴趣点定向与访客定向最为精准,可以针对细分兴趣点或者同行店铺进行定向,也可以优先选择单个兴趣点定向,如果该兴趣点下的人群不够精准,或者覆盖的流量比较少,这时可以使用访客定向配合投放,访客定向选择产品类型与自己店铺符合度比较哦啊高的店铺,锁定最精准的人群,提高推广计划的点击率,从而带来最大化的成交转化。

(2)利用钻展推广产品集合页

利用钻展推广单品集合页,是店铺运营中常见的一种方式,与推广产品不同的是,当潜在买家点击进入保额比详情页后,如果对产品兴趣不大,很大一部分是选择关掉页面,从而导致这个潜在买家流失。

使用集合页推广可以改善这种情况,因为买家点击进入看到的是多个产品的集合页,它的空间选择比较大,可以有效地留住,如果集合页的产品中的风格使这个买家喜欢的,最终成交的机会就大大的提升。

在定向投放的时候,选择符合产品风格的多个兴趣点进行投放,当兴趣点覆盖的流量比较少的时候,可以开通访客定向推广配合投放,选择与自己店铺产品风格相似的店铺进行投放。

(3)利用钻展推广促销活动

利用钻展来为促销活动获取流量,带动人气,目的在于配合某一个时间段的店铺的营销策略。例如年终大促,清仓促销,11等等大型活动,短期内需要引入大量的流量。

通常在做这一类促销活动的时候,承接页面都是活动页面,也就是产品集合页,所以我们在选择定向的时候不要一味偏重最为基金能够新婚的流量,投放选择范围可以相对宽一点,如果兴趣点定向与访客定向获取流量比较少,可以考虑使用群体定向,结果是在大促期间,优惠力度比较给力的话,转化效果也不差,在使用群体动向的时候,选择用多个群体,根据不同群体的流量分别出价,保证获取更多的流量,不用竞价过高。

(4)利用钻展来维持日常销售

利用钻展来维持日常销售时,主要考虑流量的精准度、流量的稳定性、流量的转化情况,选择投入产出比较高的资源位,做好店铺优化,努力将转化率提高,才能保证钻展有一个不错的投入产出比。

在店铺的实际运营中,利用钻展维持日常销售的商家比例不算多,因为通常情况下,钻展带来的流量远不如直通车精准,而且钻展更适合推广客单价比较高的产品,所以钻展与直通车相比,在获取流量方面比较强,而在获取流量精准用户的方面,不如直通车稳定,在推广运营过程中,也要时刻清楚地知道,什么时候需要流量,什么时候需要精准买家。

大家主要还是学习思路,毕竟大家的情况各有不同,各有特点。相信大家看完了会有一些启发的。

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