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年底促销 淘宝钻展应该这么玩

所有的商家朋友总是会对自己店铺的推广非常在意,尤其是在参加一些促销活动时,那时候的流量更加多,很多的商家朋友选择钻展推广,下面小编就来说一下年底时,淘宝钻展的玩法。

一、 磨刀不误砍柴工,选好适合自己的展位很重要

 进入钻展的后台,可选的资源位非常多,站内可选的不多,更多的是站外展位.作为常规的投放,我们主要考虑展现和点击率,个人建议选择淘宝站内资源而不考虑站外。

 经过个人长期的测试,最终确定了4个不错的展位,依次是淘宝首页_焦点图右侧banner2、淘宝首页_焦点图2/3、无线_app_淘宝首页_焦点图2/3、淘金币首页_通栏轮播1。以上挑出的4个展位相对来说点击率比较不错,如果图片没多大问题,投放上面的4个位置可以以比较低的CPC获得想要的流量。

 当然,不同掌柜类目不同,针对的用户群体不一,可以按照自己的用户喜好来选择展位,上面列举的展位则是综合性价比还不错的,可以日常保持投放。

二、创意图片就是钻展流量的灵魂,且行且慎重

 下面列举本人的一个集市店客户,店铺是做居家日用品的。测试的时候做了图1和图2两个版本,然后同时进行投放,掌柜们可以猜一下这两个图,哪一个点击率比较高一点?

 从测试的结果看,图2的点击率要比图1高很多。这里分享一下做图的一些心得。

 就上面的两个图片来说,图1从视觉结构来看是左中右结构,图2是左右结构,两图相对来看,图1利益点比较分散,买家视线不会一眼看出,而图2看完利益点了后顺势就看到了产品,相辅相成,所以点击率也会高一点。

 掌柜们以后作图,审核图片是否做得不错可以参考如下3点:① 产品是否突出,② 利益点是否突出,③ 图片整体美观度是否和谐。一张创意图片如果完成了如上3个基本点,基本上点击率还不错。为什么要这么看重点击率呢?如下:

 通过调整后,点击率提升了很多,然后点击单价就从4.53降低到了0.84元,这个就是最直接的差距,而CPC是0.84元还有很大的降低空间,应该比很多卖家的直通车PPC要低,这个就是直接节约了引流成本。

三、 提前建计划测试,让预热手到擒来

 大促前的预热非常重要,这里分享一下预热需要考虑到的点:

 日预算:这个可以保障预热期间流量多少,预算控制得太保守,获取到的流量就比较有限,所以相对平时,预热期间的预算要高,并且随着时间推移逐步递增。

 投放时段:由于PC端和无线端的流量和转化时段有所不同,所以建议按照自己店铺的成交高峰期来进行分析,并结合数据魔方和淘宝指数综合参考,确定最后的时段。一般PC早10点是高峰,而无线晚10点是一个高峰,这个掌柜自己来确定。

 投放地域:常规的投放地域和时段类似,主要是根据自身情况和上述两个渠道来确定,不过在预热期间,可以适当增加投放地域,只要快递可以到,这些地域都存在潜在的买家。

 展位:建议参考上面提到的4个展位,因为点击率会比较好,流量也比较高,如果还是觉得流量不够,可以适当补充站内其他资源位来补充。

 访客定向:列举出跟自己店铺产品类似,价格也差不多的同行卖家。大促前夕,会有很多买家徘徊在各个同行店铺之间进行对比和收藏,此时做访客定向,从同行那边拉客户,可以抢占流量先机。

 落地页:活动页面,展示店铺活动和红包优惠券等,转化相对较高,其次是选择店铺首页,最后是选择投放单品。

 投放日期:预热至少提前在到“双蛋”前一周时间,阶梯式地调整预算进行投放。

四、大促抢流量,火力全开

1.资源位的选择

 从历史数据可以看出,从24号开始ROI会爆发,这时不能错过任何展现机会,因此建议PC站内、无线、明星店铺全开。站内一些流量偏低、平时不太投放的位置,可以作为流量补足。

 重点资源位:淘宝首焦、淘宝首焦右侧BANNER、淘金币轮播、无线app焦点。

注意点:

(1)首页2焦有部分流量被官方活动拿走,重点投放3焦、4焦;

(2)明星店铺的关键词全部配好,在明星店铺计划-关键词管理-增加关键词处手工添加,不要错过任何一个搜索自己品牌的顾客,这部分潜在的客户转化率非常高!

2.双蛋当天竞价和定向策略

 投放地域:合作快递可送达的区域尽可能全部开启,不错过任何成交机会;

 投放时段:24小时全天投放,分常规计划和重点计划,针对重点投放时段,单独建立黄金时段计划抢流量(下面将详细说明);

 保障余额:双蛋当天的竞价计划会很多,当天充值和建立计划可能会有数据延迟,建议将充值和计划设置都提前完成,到点准时开启。计划投放当天不能实时调高预算(如需增加预算,只能用新建计划的方式),因此建议将所有计划的预算都放高,中途暂停或修改;同时留小部分预算灵活机动,当日新建计划。大促期间,抢流量时段的计划设置选择尽快投放模式,让黄金时段的流量爆发似增长,当然可以消耗会非常快,所以必须实时刷新消耗状态,避免提前到达预算。

 定向:兴趣点、群体定向全部开启,不过根据转化和点击情况,兴趣点是比较好的,所以侧重在兴趣点这个方向,而群体投放比例根据实时情况再来做调整,这个不建议溢价很高。这一阶段特别要注意的是访客定向,可选取尽可能多的竞争对手店铺并进行分类,分到3-4个单元投放,目标就是从同行那边抢潜在的买家。

3.黄金时段的竞价策略

(1)凌晨0-2点——双蛋的第一个黄金时段,大规模购买开始

  竞价:提前设置好0-2点的重点计划,建议尽快投放模式。出价至少是平时的3-5倍,并实时关注钻展的流量数据,一旦发现流量偏低,即刻调高出价!即使流量充足,也不要调低,以免造成下一秒的竞争失利,每一秒都是在战斗!

2)22-24点——晚成交高峰

  竞价:临近活动尾声了,买家会紧促的去购买,晚上这个时段的成交会再次出现一次高峰,转化率也将会非常高,所以这个点的流量也必须去力争,相对0-2点的竞价,这个时段的竞价会没有那么高,但是也是高于白天的常规计划竞价,如果出现余额不足,及时新建计划来做补充。

五、 总结

 在大促的时候,直通车不会一下出现爆发式的增长,而钻展刚好可以弥补店铺对流量的需求。选择适合自己的钻展资源位,测试好创意图片,提前建好计划并进行预热投放,积攒尽可能多的人气,为活动当天蓄势。而最重要的就是活动当天,通过时段、地域、展位、图片、定向等进行全面调整,最终达到爆发式的流量提升目的。


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