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淘宝直通车为什么要测款 测款流程介绍

 淘宝直通车是所有商家朋友们经常会用到的一个推广工具,他的作用有很多,我们可以用它来推广也可以用它来测款,通过测款工具我们可以知道大家对我们自己打造的新品的喜爱程度。但是很多人不知道如何测款,下面小编就来为大家介绍一下。

一、如何测主图

 我们在测款前,先多准备一些产品的主图,毕竟好的主图能给店铺带来不少的好处,如果大家在主图方面都马虎了事的话,不用谈销量了,就连流量你都可能碰不到边,所以说利用直通车测图,来做好主图是关键。

二、测款数据分析

1、200点击以上为一个周期

 因为点击率对于一个宝贝和直通车都有着很大的影响,所以我们要保证自己的产品点击越高则效果越好。

2、收藏加购率

 这里有一个计算收藏加购率的公式:收藏+加购/点击量。只有加购的权重越大,那么我们的数据才会更加真实。我们在查看收藏加购数据的时候不要只看间接的数据因为这样会造成重复计算的失误。所以我们可以直接看收藏加购数。

为什么要用直通车测款呢?

1、有利于新店或小卖家快速选出主推品

 一些店铺的流量很少而且微淘粉丝、老顾客甚至是店铺的权重都不够,所以我们一定要重视直通车的测款。现在淘宝比较注重小而美的店铺,所以只要主推一款产品后,如果店铺的权重、流量都有上升的话就可以了。如果主推款的生命周期到了,那么可以将这款产品作为主推款的辅助款

2、降低投资风险

 很多新手卖家是根据自己的喜好去选择商品,这样是万万不可的,为什么呢?如果出现了产品的滞销,那么给店铺的损失是很大的,所以我们一定要通过直通车来测款然后选品。毕竟直通车是根据市场行情以及淘宝平台的大量数据进行精准推算的,所以为我们降低了风险。

 通过这样的一番介绍我想很多的中小型新手卖家一定也有所领悟了,直通车对于店铺的作用是很大的。我们运营店铺的时候很大程度上都离不开直通车。只有巧妙地运用好了直通车我们才能获得更大收益,并且把店铺运营的更加出色哦!

直通车推广测款流程是什么

 比如不同创意图片的测试,创意图片是影响宝贝点击率的重要因素,对于创意可以结合省油宝主图优化功能,效果还可以。测款目的是为了把费用花费在更有价值的产品上,通过直通车测款选出作为店铺主推的款式。

(1)测款目标:根据直通车的数据表现,从店铺多个候选宝贝中,选出能够发力的潜力爆款。遇到换季的时候通过测款来选出承接流量的下一个主推款。

(2)获取数据:从店铺当下流量或者销量排名前几的宝贝中选定候选的5-10款,上直通车进行测试,统一选词出价,经过一段时间后根据数据反馈选出最具潜力的1-2款。

(3)分析数据:分别要观察哪几个数据,数据根据先后依次观察的是:点击量-->点击率-->收藏率。点击量代表了宝贝的引流能力,点击率代表了宝贝的引流成本,收藏率代表了宝贝的转化能力。如果三者都具备一定高标准,基本上爆款无疑。

 在测款期间着重看的数据是在一定时间内宝贝的引流能力,以及宝贝的受众喜爱程度。对于点击单价和质量分可以不那么看重,我们主要是根据宝贝的点击率和收藏能力来确定潜力款。质量得分和点击单价是后期确定推广后要重点进行优化的。

 选择比努力更重要,选对款式是爆款成功的基石。利用直通车在规定的时间内,积累足够的点击数据,然后进行数据分析,得出“谁可能是爆款”的结论。

 在这个思维里,我们购买的是“结论”。只要得到结论就可以,其他指标可以缩小化。


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