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影响淘宝搜索流量的因素是什么?获取搜索流量的方法

 很多的淘宝商家都会把自己的搜索流量与同行的进行比较,当自己的流量低于同行时就会参考同行的各项指标,进行优化。有很多的商家朋友不明白为什么自己的流量比同行的低那么多,下面小编就来告诉大家原因。

影响流量的因素是什么

1、点击率

 只要用户有点击,店铺就有流量;只有用户有点击,店铺才有流量。

 点击是形成流量的充要条件。

怎么让用户点击?

 a、点击是最后的临门一脚,这一步不行就前功尽弃。(仅对流量来说。后面还需要涉及转化,二次转化,退换货,售后等等。问题还多着呢!)

 b、点击是承接展现的下一步。

 c、展现的是什么?

 主图,价格,折扣,销量,信誉,运费,地区,旺旺名。

 有人说:旺旺名不会影响点击率,其实错了。也有人说:地区不会影响点击率,其实也错了。也有人说:如果想做好点击率,就要优化好所有被展现的信息!但就目前来看,影响转化的最重要因素依然是:主图,价格,销量,信誉。

 提高点击率的原则:提高诱惑力和吸引力。

 点击率的本质是用户对商品初步比较的过程,所以你得显示自己的不凡之处!

 本质上:涉及到点击率这一步,就是与竞品狭路相逢了,拼的就是商品和人品。

2、关键词的绝对搜索量是起点和根本。

 如果使用没有搜索量的关键词,其展现量和点击率一定同时为0。 只有保证关键词确实有搜索,市场确实有需求的前提下,才可以启用该关键词。 所以,不要轻易“自造”关键词,否则不会带来搜索流量。以提高转化率为目的的关键词除外!

 这说明宝贝的关键词有多种作用:1、引流 2、提高转化率 3、其它(如带上编号便于仓库配货,带上特殊记号防止宝贝重名等)

3、展现量

 这个要使用田忌赛马的战术。

 使用宽泛词往往没有排名,就没有展现。使用长词就有排名,有展现。具体怎么取舍,需要慢慢调试。总之,如果宝贝不能被用户看到,一切都是零。

 展现量的本质就是排名。在保证关键词绝对搜索量的前提下,有排名就有展现,没排名就没展现;排名高展现就多,排名低展现就少——这就是展现规则。

 顾客购物行为一般是:搜索-展现-点击

 我们需要深刻认识搜索行为:搜索不但是一种刚性需求,更是是一种理性需求。 用户将自己的需求总结成语言-关键词,用实际行为-搜索,表达自己的真实意愿。

获取搜索流量的方法

一、橱窗推荐

 被设置为橱窗推荐的产品具有以下三点强大优势:

1、享有搜索优先排名机会,更易抢占黄金推广位置

2、拥有企业网站首页推广专区,提升主打产品推广力度。

3、随时更换橱窗产品,轻松掌握主打产品推广主动权。

 不用白不用的橱窗推荐,但是使用起来也是有技巧的。首先要选出店铺的重点宝贝,保证长期处于推荐状态,作为重点引流宝贝;其次,剩下的宝贝,再减去不必要推荐的,比如几乎没有流量的宝贝就是完全可以不推荐的,因为推荐了也一样没流量;最后再根据宝贝的下架时间去推荐,下架时间越临近的就优先推荐。同时每天早晚要检查一下自己的橱窗位是否都用上了,这块还是比较简单易懂的吧。

二、宝贝推荐

 这里说的宝贝推荐指的是详情页第一版这里,其实买家进店只是为了点击的这款宝贝而已,在这里推荐了多到让人眼花缭乱的宝贝反而会让人反感,甚至直接跳失,因此,最佳的数量是不要超过6个,个人觉得3个足矣,选用2个作为团购打折,一个作为搭配就可以了;尽量不要选择相同类型产品作为推荐,因为同时买2件同类产品的情况还是比较少的(消耗品除外)。

三、收藏率

 这里说的收藏率顾名思义就是(收藏人数/进店人数)*100%,虽然淘宝对于人气的判定很大部分是通过收藏和浏览这两种购物行为进行判定,但是并不完全就只靠这两种,所以不要刻意去刷什么收藏量和流量。举个例子,一款宝贝一万个收藏,三万个点击,只有一百个成交,很明显这样的产品不会成为人气宝贝,所以不要做徒劳无功的事。

四、上下架时间


 上下架时间大家肯定也不会陌生,我比较主张用软件,精准也方便,否则你因为什么事而忘记设置上下架了,那又得再等一周,还是比较蛋疼的;上下架的黄金时段一般是上午9:00-12:00,下午的14:00-18:00,晚上的20:00-24:00,不同类目的一周分布也有所不同,假如你是小卖家,那就没必要去竞争这些黄金时段,因为压根就轮不到你,不如退求其次,选择竞争较小的时段上下架,避重就轻。同时也要注意好店铺的运营情况,不要把上下架时间定在店铺无人看管的时段。

五、标题优化

 宝贝标题优化让不少人伤透了脑筋,“为啥我标题都是热搜词还是没有流量?”其实这个跟上下架的原理是相同的,你的宝贝达不到这个层次却要去用这个层次的词,怎么可能会有流量?所以小卖家一定要注意避开热词,多用长尾词、属性词,宁可放空也不要加什么“包邮”之类的废词;同时要做好后续的跟进和进一步优化,建议一周一次,优化的时候去除掉没有带来过流量的关键词,有流量的关键词尽量还是放在标题的同个位置,减少改动,这样就不会在改动后又变的没有流量了。

 总结:

 千里之行始于足下,不要妄想一步登天,所有事情都是需要稳扎稳打才能实现自己的目标,同时也要一日三省吾身,多从自身寻找原因,不断的改进自身的缺点,学习别人的有点,才是淘宝人应有的进取精神,才有可能赚钱,而且实现一直赚钱!


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