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淘宝竞品分析方法 生意参谋如何监控竞品流量结构

 现在开淘宝店铺的商家越来越多,想要在众多店铺中脱颖而出就要做到无论哪方面都要比竞争对手优秀。所以竞品分析可以帮助卖家朋友很好的了解对手,下面小编就为大家带来淘宝竞品分析的内容。

淘宝竞品分析方法  

 做竞品分析一定要找到合适的竞争对手,通过竞争对手的宝贝、流量渠道等维度进行分析。根据竞争对手选择的产品,查看数据,看宝贝是否符合定位人群的需求,找到产品的优势。

 其次,可以观察竞争对手的主图、详情页或者整体的装修风格和定位。根据他们的排布局和一些细节找到自己店铺的缺点,并进行修改。

 然后就是流量渠道了。流量是比较重要的因素,不能通过店铺直接观察到店铺的流量,我们需要借助生意参谋来做分析。找到流量来源渠道,根据顺序用表格做好排名。根据不同的流量渠道,来做流量。不然流量引进来了,但是不精准,会拉低店铺的转化率。值得注意的一点是,查看的数据应该都是淘宝卖家的,不能观察天猫卖家的数据哦。

 一般来说,手淘搜索的流量所占的比重是最多的,其次就是直通车等付费推广的流量。通过对比,看自己店铺的薄弱点在哪里,然后加大投放,当然前提是宝贝的优化做得好,质量也过关,不然,就算花再多的钱也无济于事。

 除了流量渠道和店铺装修、宝贝主图详情页等,也可以提炼竞争对手宝贝的卖点,根据他们的思路,找到销售的方法。当店铺运营了一段时间后,就要找到突破口,竞争对手的店铺也不可能是十全十美,找到他们薄弱的环节,作为自己的突破口,压倒对手。


生意参谋如何监控竞品流量结构

1.首先,打开市场行情-品牌分析-品牌排行-高流量店铺

2.找出高流量店铺的目的是查看近期有没有增长快速的店铺,有的话查看宝贝的流量来源,对宝贝进行流量剖析,找出其增长快速的原因,方通过对店铺地综合运营,成为常胜店铺。

 就需要查看该店铺的热销商品榜,进入页面后,可以清晰地看到该店铺在吸流量的宝贝在这里。

 由此,该宝贝无线端的流量架构可以一目了然,查看自身店铺的流量架构,对比别人的流量比我们高在哪里,我们少了多少。按照两方的差距,可以预估我们未来可以扩大多少市场份额,还可以增长多少销售额。

 我们可以明确的看到该宝贝的引流关键词都有多少,关键词在哪个排名下,大概可以拿到多少流量,我们的引流关键词是不是有别人那么全。

 成交关键词可以清晰地告知到我们,别人宝贝关键词的价值,与我们相比,是否有个高低。

 生意参谋关联购买的宝贝信息代表我们的顾客同时购买了别人的宝贝,知道了这个信息后,我们要做好自己的包裹营销在最后一步打动顾客,赢得顾客的芳心,降低退货概率。


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