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做淘宝价格定位分析的方法 定价分析技巧有哪些?

 大家都明白,在店铺的运营过程中,我们不仅要做店铺的推广引流,产品的价格定位也不能忽视。因为这个定位涉及到店铺产品在促销以及日常重点价格和服务人群。这样在一定程度上就决定了产品的受用人群以及流量,因此产品的价格定位十分重要,下面小编就来说一下淘宝价格定位分析怎么做。

淘宝价格定位分析怎么做

一、市场分析

1.第一是类目分析,我们卖的宝贝是否是最佳类目,是否是最热销的商品属性;


2.第二我们通过竞争对手来衡量自己的宝贝价格是否可以达到自己预测的销量,评估竞争对手的价格来考核自己是否有能力和竞争对手进行对抗;

3.第三对自己的商品进行精细化的单品分析,看看自己的宝贝的价格和销量趋势,或者说关键词的排名优势,来肯定价格的优势.

 通过以上分析,我们能得出什么结论呢

(1)当前商品的类目的基本情况,成交量和销售额的数据指标;

(2)当前商品的关键词的主流价格热度区域

(3)竞争对手商品之间的销量、转化率的对比指数

 而我们最终要注意的自身店铺的条件及定位是否是资金雄厚,是否团队协作能力很强,产品是否能保证质量以及备货充足等等,找到适合自身店铺发展的定位,而不是贸贸然试图低价引流或者一拍脑袋就定了一个自己自以为是的价格。


二、竞争分析

1.我们首先要自己的产品来个比较,品质、实物细节等等是否达到买家的购物期望值

2.第二是我们的价格竞争力,也就是我们品牌竞争度,包装的竞争度,服务的竞争度

3.第三我们要进行自己的产品的单品分析,购买年龄段,老顾客的回头购买率,消费能力。

 相信大家看到了这里,都知道了淘宝价格定位怎么去分析了。除此之外,还需要估计我们自己产品的自身条件,结合市场的竞争情况来确定产品的价格,总的来说,所定的价格要能销售出去,又要有一定的利润就可以了。

定价分析技巧有哪些?

1、薄利多销

 本着簿利多销,做人要厚道的原则,本店商品一直走超低价路线,所有商品基本都是淘宝最低价,让利给客户,希望能让客户买到最便宜最实惠的商品,以价格抢得市场。

2、参考淘宝竞店定价


 淘宝流失竞店有哪些,可以从后台获取到信息,那么就参照别的同行店铺的价格来定的,取最低价吧,自己没什么利润不划算,定高点自己是新店没有竞争力,最后就干脆取个中间值,不高不低。

3、定盈利款价格

 做生意就得赚钱,世间没有真情在,能赚一块是一块,我们店铺都三皇冠了,老客户很多,我们价格定的高照样热销。

怎么定价?

1.销售价格要保证自己的基本利润点,不要轻易降价,也不要定价太高,定好的价格不要轻易去改。

2.包括运费后的价格应该低于市面的价格。

3.如果不确定某件商品的淘宝定价情况,可以利用比较购物网站,在上面输入自己要经营的商品名称,在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价,然后确定出自己的报价。

4.店内经营的商品可以拉开档次,有高价位的,也有低价位的,有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售,主要是吸引眼球,增加人气。


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