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聚划算限定全网最低价,还真的“划算”吗?

聚划算也要价格管控

日前,作为淘宝两大活动流量聚集地的聚划算/淘抢购又出新规,商品活动价为全网最低”将成为商家参加活动的评估参考。


据悉,天猫小二在商家群发布通知称,因聚划算/淘抢购平台新定位,将进一步加大资源投入,同时需要卖家配合,共同打造消费者价格心智,为了避免消费者或公众产生不能享受切实让利的误解,因此对卖家参加聚划算/淘抢购活动的合理预期和评估参考因素之一为商品活动价为全网最低。


该通知明确指出,若卖家参与聚划算、淘抢购期间,商品活动价高于任一中国市场电子商务平台中,卖家及其关联方控制的各类型店铺的同款商品价格(含拼团价格)的,聚划算/淘抢购将取消当次商品活动权,并对相关卖家的营销平台分值进行扣分。


活动报名时淘宝会要求商家签署协议,若活动报名审核不通过,商品价格将不在管控范围内;若活动报名成功,包括商家及商家关联方都将受这一价格协议的管控。若违反了该协议内容,淘宝将取消活动并会给予排期违约处罚。


这条规则一出,很多卖家纷纷抱怨。以后的卖家日子不会那么好过了。


聚划算此举也是在众多平台的夹击之下的无奈之举。前面有京东的堵截,后面有拼多多的追击。而拼多多最值得人称道的就在于价格。


当电商交战到一定白热化阶段之时,特别是现在的消费者对于电商的认知越来越敏感,也能够在多个平台间比较价格。如果一件商品在聚划算看着很便宜,但是放到全网的范围不算最低价,消费者也会犹豫,这对于平台来说肯定会流失不少的客户。

聚划算的草创时代

在我记忆里,聚划算应该是淘宝时代早期最为著名的活动频道。那也是几乎所有淘宝买家能够记住的第一个活动频道,所以在早期这确实是一个不可多得的流量洼地。


有太多人被吸引到此,那如何筛选低价又有质量的商家就成了一个问题。


所有卖家都知道这是一个只要上架就能爆款的渠道,于是他们想尽了各种办法。据内部人员提供消息,当年一个坑位“渠道”五万,可以搞定。后来因太过于严重,某些工作人员被官方直接移交公安处理。


聚划算的审核,有很多限制条件。但是,在早期我们总是能看到很多大牌在一夜之间能够满足这些条件。很多事情,大家心照不宣,你也明白这背后的荒诞。


后来,这个问题越来越严重,官方做了清廉举报渠道,这方面又开始好了很多。


随后,就开始出现一些骗子,手法之低劣。饶是如此,也有人自愿上钩。他们的手法无非就是告诉你「有内部渠道,可以帮你拿到坑位,通过后再给钱,不通过不给钱。收费从五千到一万不等」。这种手法其实就是拼概率。你该怎么做就怎么做,随后将链接给他们之后,作为卖家你并不清楚他们是否真有内部渠道。如果你通过了,他们就说这是他们内部渠道的功劳,你付费。如果没通过,他们也不亏。总之,就是用一个不存在的资源来骗取你的概率。


不管聚划算的草创时代存在多少弊端,的确还是有大量卖家通过聚划算,得到了他们想要的。


聚划算给卖家带来什么?


第一,清库存。这是清理库存最好的一种方式,简单、粗暴和快速,不仅能够迅速把库存清干净,而且说不定还能赚一点。如果不是这样的活动频道,单纯通过销售的话,时间跨度太长带来的巨大成本,最后核算下来还不如将库存扔掉省事。


第二,专做聚划算。有很大一群卖家,不在于日常经营。所有的努力就在于不断一次次去参加聚划算。或许他们的性格里就已经习惯了赚快钱吧。更大的原因还是在于,他们的背后获取商品的渠道较为便捷。比如,背靠工厂,可以拿到最低成本价的货源,而且能够延迟货款收货以后再付款,以销售算提成等等。对于线下原本就是做传统加工业的商家来说,这是天然优势。


第三,聚划算服务商。有卖家就会有第三方服务商,做聚划算时间长了,大量经验与时俱进,可以很清楚聚划算的审核机制,每一件商品交给他们,就能很清晰的核算出通过概率、预期销量以及利润率等等。在一次次的操作中,有大量的模板,每次对接商家,只需要将商品套入即可。


如今的聚划算页面已经很成熟,经过长期的时间,已经量化到每一个细节。只需要将这些细节和模板照抄即可。每一个商家都希望能够通过一个单品活动页面带入流量,然后引起关联销售。但事实上,关联销售的比例其实非常低。


聚划算演变出多个子频道:品牌团、量贩团、聚名品、全球精选等。除非你做品牌团,并且是有长时间的规划。比如你会发现,三只松鼠好像每天都在聚划算。


规则越来越严格的聚划算,对于卖家来说并不一定就是个香饽饽。这相当于在短时间之内,突然涌入大量的流量,你需要有充足的低成本货源、足够的客服和售后、合理的快递成本等一系列软实力来消化这一突如其来的流量,否则从长远来看,对店铺来说并没有任何帮助,甚至会卖得越多亏得越多。最多只是让店铺看起来很火的样子。


特别是,现在限制全网最低价之后。


未来的聚划算,卖家怎么玩?

全网最低价,这条规则其实是看上去美好,执行起来有很高的难度。


放眼整个互联网,电商平台那么多,你根本没有统一的标准来执行到底是哪些平台之间的价格比较。那这条规则本身其实就是模糊的。


规则模糊,淘宝又要强势执行,那就一切都只能按照淘宝的说法来计算。也就是说淘宝说你符合就符合,说你不符合就不符合。


淘宝就是标准。


任何领域,规则的严格都是为了筛选出真正的王者。对于那些站在顶尖的商家,对于那些有低成本货源等软实力的商家,规则的严格能够替他们剔除掉大量来路不明的竞争对手。而他们可以更好的玩好手里的货源。


最需要聚划算的,其实是那种具有时效性的商品。比如量大又同一时间成熟的水果,需要在短时间内迅速销售,这种特殊商品并没有多少时间给你慢慢营销。


对于普通商家来说,追求稳定和持续增长的自然流量才是王道。


偶尔玩一玩,是可以的。但不要寄希望于靠着聚划算的短暂流量提高店铺权重。


当你的流量已经巨大到,短暂的流量冲击只占店铺单日流量的小比例时,怎么玩都无所谓了。


全网最低价,是将所有卖家运营的门槛又抬高了一截啊。


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