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哪些宝贝不适合开车? 直通车技巧

 相信几乎所有的卖家朋友都知道淘宝直通车吧,大多数人应该都开过吧。但是有些卖家朋友的产品就是推不出去是怎么回事呢?其实很可能是因为你选错了产品,因为有些产品适不适合开直通车的,下面小编就来告诉大家哪些宝贝不适合开车。

哪些淘宝宝贝不适合开车

 首先,一般是这些宝贝,直通车开不起来:

1. 流量、转化率都比较低的

 主要的产品是进口猫粮、狗粮以及宠物衣物等等。因为这类的产品客单价比较高,竞争压力也很大。

2. 高单价,低成交

 戒指,婚戒等奢侈品,毕竟钻戒是非常珍贵的东西,一般很少有人会在网上购买,所以钻戒是很难用直通车做起来的。

3. 有流量,无收藏

 韩式潮流类型的耳钉,因为该产品的竞争大,客单价低,而且也不是迫切需要的产品,所以卖家最多只是浏览一下或者直接购买也不会收藏。

4. 有销量,售后纠纷太多

 还有是一些易碎、易腐烂的产品,比如花瓶、鱼缸、土鸡蛋等。虽然是会有销量但是我们也不能明确的保证运输途中会不会出现损坏。而且有些商品色差严重,售后服务也不到位。

5. 有收藏,无成交

 一些小众定制、原创的服饰,虽然商品主图看着是很小众了,但是有些衣物穿不出去,那么消费者是不会购买的。

6. 有成交,复购低

 主要是中药器皿、物理化学器材这一类的。有顾客购买但是压根就开不起来直通车。

 为什么你的直通车就是开不起来呢?就是因为你还没真正的了解到顾客的需求是什么,你还是没有抓住顾客的痛点。所以我们在选择推广的产品时,一定要先了解清楚消费者的心理是怎样的,多考虑一下顾客的到底需要的是什么才是最主要的。不是你一厢情愿的。

直通车技巧

 首先我们先来说说关键词,为了更好的引流我们在前期可以多添加一些关键词,但是在出价上不需要太高。然后就开始观察,并作出相关的调整。中期我们主要以转化为目的,可以多培养一些转化率比较高的词,如果是一些市场比较小,而且无转化的词可以删除了。如果是花费成本比较高的词你可以删除也可以继续留着观察。

 然后就是点击率,我们平时要经常优化创意图,然后通过测图测出点击率高的图片。关键词尽量选择精准词,忽略点击率低的关键词。关键词的匹配选择精准匹配,这样能给优质的人群提出高的溢价,这样就提升了点击率。

 直通车方面,我们可以一下时间还有地域,我们可以利用生意参谋观察店铺近30天的流量还有转化的情况,在调整计划的投放比例,合理的预估投放费用,我们可以观察一下计划地域投产的具体情况把没有效果的地域取消即可。当然我们还要提高关键词的相关性保证覆盖了产品的人群

 最后就是产品的推广,推广前一定要先测款,然后产品的基础一定要优化好,前期我们可以利用老顾客在获取销量,好评。当然我们也可以在店铺设置一些相关的优惠活动来吸引顾客。

 入手直通车主要就是这几个方面了,虽然看起来听简单的,但是操作起来还是比较麻烦的,大家一定要重视起来。平时一定要注意店铺的整体情况,并及时作出调整,及时是新手一开始懂得不是很全面但是只要多操作多实践了就一定能成为老司机。


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