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运营好京东店铺的技巧

每位卖家都要掌握的技巧,大家都为了平台的流量竞争。今天小编就来说一说如何做好店铺运营,希望可以帮到大家。

做好店铺运营方法

 流量分为京东免费流量和付费流量。

 付费流量:精准通,付费活动资源位;

 免费流量又分为:搜索流量、活动流量、关联流量。

 第六招会详细描述搜索流量。精准通也是比较庞大的系统,等闲时另起一贴,专行讨论。

 付费活动,京东运营会集中征集,直接报名参与。运营会根据店铺情况进行筛选。

 资源位:填写购买表,交京东运营。 (有时部分商家能获得运营分配的免费资源位)

 关联流量:店内关联。并非所有产品,关联同一组产品,最适合的方式,是根据每个产品自身情况,给客户推荐能拉升客单价的其余配套商品。

 店间关联。与别的商家进行广告位互换,进行流量置换

 几个重要时间:

1.全量更新从凌晨开始,pc类目页早上7点完成,搜索早上9点左右完成。

2.类目页销量维度排序是十五天的完成销售额,搜索页的销量维度排序是三天的完成销售数量。(注意是完成销售额,并非销售金额,所以及时提醒客户确认收货应纳入平常工作,虽然京东客户群体大多不喜欢确认,但要有意识多引导)


3.团购销量计入京东搜索排名,类目一周后也计入。(尽量参加团购,团购每月运营会提前在公告群里收表,及时报名即可)

 影响搜索页的因素多种多样,例如: 销量 标题 好评率 促销力度 商品详情页 商品属性 库存情况.除去销量与库存因素外,最基础的为相关性。相关性又分为商品与类目的相关性、商品与关键词相关性、关键词与关键词相关性。

怎么做好相关性?

1.选择正确类目的技巧 :

 A、搜索同类商品所属类目 点开竞争对手商品页,左上角会出现一二三级类目

 B、利用数据罗盘(高级版)查看行业数据,选取合适的类目 综合行业数据和竞品数量决定。

2.为商品选择正确精准的关键词:

 A、搜索关键词—流量导向(新品适用)

1.把自己换位为客户,考虑客户会搜索什么词。

2.通过京东数据罗盘,找到搜索指数高且点击量高的词,并且找到相关词。

3.搜索下拉框推荐词 行业热词榜单 飙升榜单,快车选词等

 B、成交关键词—成交导向(在售商品适用)

1.竞争对手商品成交关键词

2.对比关键词的意义:不同阶段选择不同的搭配长尾词

3.确定自身的成交关键词:有效成交关键词有助于提升权重

 通过数据罗盘的关键词分析功能,用数据证明之前找到的成交关键词的市场反应状况。有意识的去提升主推关键词的成交率,加大关键词与商品的相关度,提高转化权重。

 最后还有一个很容易忽视的点就是在同一spu下的sku,会优先展示销售额大且库存最多的sku。同时在其余维度相同的情况下,关键词紧密的词会优先展示。所以大家在运营的时候要注意!


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