直通车只烧钱没点击?这8点你都做到了吗?

很多卖家会问为什么开车了之后没有任何效果,只烧钱了?那是因为你的车子没有优化好,开车不优化是看不到好效果的。开车要看的数据有很多,点击率就是其中一个。想要提高点击率,你就要知道影响点击率的因素有哪些。


1.选款

好的产品+好的技术,才能让店铺有好的发展,可见一个好的产品是多么的重要。

首先你要足够了解自己的产品,了解市场,了解自己产品的受众人群。服装类的宝贝经常会遇到换季,提前做好预热做好宝贝之间的衔接就尤为重要。其次要保证货源的稳定性,别推得正好的时候货源断了,货源断了财路也就断了。还有从哪拿货是直接影响到你宝贝的利润和定价的。定价怎么定,要找准目标人群,结合自己宝贝的利润和市场的整体情况来合理定价,并且通过图片来强化卖点,突出性价比,打价格战不是长久之计,低价引流也仅仅是为了尽快打开店铺流量、增加销量的一个无奈之举。最后选款之后一定要去测款,用数据来判断所选的宝贝到底是不是市场所认可的,选款选的好,在做推广时也就相对更省力一些,也会更快看到效果。

2.图片

为什么要重视图片,线上不像线下,线上看不到摸不到你的宝贝,怎么能让买家觉得我们的宝贝是值的信赖可以购买的呢?就要靠图片,推广图做得好可以吸引点击,详情页做得好可以促成转化。

这次要说的是点击率所以就重点说下推广图。

基本要求:图片清晰美观,内容明确 ,有重点有卖点,层次分明。

卖点:要做有内容的图片,这个内容就是卖点。很多人做图就是抄袭同行,根本就没有琢磨过自己宝贝的特点优势,模仿可以但是不动脑子就不行了,现在相似的宝贝那么多,图片再没有特色,你的宝贝拿什么与同行竞争。

卖点从哪找:价格、功能、款式、促销信息、材质甚至销量等等这些都是你找卖点的突破口。还有买家的评价反馈和询单时的发问,这些都是你要去关注的,重视买家的需求对你的店铺没有任何坏处,这些需求就是宝贝的卖点并且直击买家的痛点,收集优化后放在你的推广图详情页,这样操作不仅能提升点击还能提升转化。

测图:同一个计划同一款宝贝,可以添加4张推广图,调整为轮播进行测试,基本上2-3天就可以,看点击率情况,删除点击率低的保留点击率高的。测图期间注意,最好不要删除、添加关键词,也不要单独修改关键词出价,这样以确保测图的准确性,所以这也需要你选的关键词要选对,不然效果你懂得。

电商运营:影响点击率的8大因素,你都清楚吗?数据实操!


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