如何淘宝一键代发

很多中小卖家在刚开始做电商的时候会选择一键代发。接下来,我们先来了解一下什么是一键代发?一键代发的优势在哪里?

如何淘宝一键代发

一键代发指的是卖家通过阿里巴巴等平台的供应商授权,获取产品的相关内容(详情页/成本价/主图/甚至标题/销售价等等),再把他们上传到自己的店里面去,这样你就完成了淘宝开店的第一步;然后再通过卖家对于淘宝平台以及对运营推广的了解、再进行对实际操作以后的优化,最后顾客对卖家店铺的产品下单,卖家要在供应商的店铺买好,然后留下“自己顾客”的一些信息(地址、电话、收件人等等),初布的交易就完成了。

在这个过程中,你可以选择和供应商的后台对接,一旦有顾客在你的店里面下单,你的供应商就可以很快的看到顾客的订单,然后尽快的选择发货;当然你也可以手动上传宝贝或者干脆不和供应商对接,这样的话就可以为你之后的一系列操作带来便利,使你的产品更好的自我掌控。

有朋友问我:“那么一键代发的优势在哪里呢?”

第一点风险肯定要小很多,你又不用囤货、压货,还可以最大化的降低成本的投入,还可以让你灵活的周转手里面的钱;还有相应的现成的产品素材,它可以给新手卖家提供很多的方便,让卖家高效的工作并且减少一些不必要投入。


那么一键代发有什么劣势呢?

由于一键代发的双赢模式,商家给卖家提供了“所有的便利”,那相应的卖家要付出的“成本”肯定会高很多;但是这个“成本”一旦高,就很容易导致你的产品在淘宝上失去竞争力;除此之外,产品质量的把控、产品物流的跟进、产品款式的更新、产品的售后、还有产品的现货率……等等都会有潜在的危机,以上这些都是新手卖家们应该深入了解的。

对于中小型卖家来说还有一个最大的问题,就是一键代发的话,那和你同一质量同一进货源的商品就会很多,这也是卖家们很难避免的一个问题。

由于一键代发就是利用多家店铺的销售,从而平摊成本,以降低批发货源的成本,因此一键代发一般来说也是面向一些小卖家。

一般来说,大卖家和天猫的卖家,它们不是直接去找厂家批量的订购产品,就是自己进行生产,可是这些对于很多小卖家来说是很难做到的。

而且他们产品的质量和一键代发相比其实也差不了多少,只是它们的挂了个标,改了某些尺寸罢了。

因此质量相同的问题也就不存在了,只是说产品会分为低中高档次而已。因为大卖家都是批量的采购,所以也许在价格上会让你感觉不同质,但事实上只是大卖家相对来说有价格优势罢了。


怎样避免同源:

1、首先,最好代购一些冷门的商品,热门销售的产品最好不要去碰。

2、如果你是自己代发的话你可以自己拍照,然后编辑描述并上传。尽可能的让别人感觉你的商品和别人的是不一样的。

3、最后,你还可以去搜一些单一品类的代发网站,就像我以前提过的专门做成都女鞋的购途网。这种网站偏冷门,偏冷门的代发平台,一般来说跟线下联系会更加的紧密,而且你的服务质量,产品质量可以得到一定的把控。其次是它们这种平台很少会有别的品类的卖家同步货源。因此大家可以考虑一下。

我这里还有一种方法,那就是直接去工厂定制采购,当然,这需要较大的采购成本。不过如果你可以保证供需的平衡,那就很棒啦。

除了同质化的问题以外,我们还要做的就是知道小卖家一键代发的话,如何才能做到最好,这里我想给大家提几个也许会用的到的意见。

找冷门细分市场。

有很多其实各方面实力都相对较弱的中小型卖家,常常会选择某个已经成熟的品类正面和大卖家对抗,觉得反正我和大卖家卖的是一样的东西,但是我比你要努力,还比你更有效率,执行力也比你要好,我绝对能够赢。然而结果出来以后痛悔万分。

后来者能够超过领先者,除非你比他要好三倍,那样的话顾客才会觉得你的确要比他好。就算是那些大公司要做和别人做一样的东西,那也很难:就好比腾讯学着百度做搜索、学淘宝做网购;阿里学微信做来往;网易学微信弄易信,最后的结果就是,你一个都没有做成功。

因此大家要记住一句话:与其更好,不如不同。对于没有什么资源的中小卖家来说,你们机会就在于寻找冷门品类和边缘市场上,你们可以选择一些大卖家看不上是,或者说现在在市场上还不太大的一些品类,通过差异化、创新的方式展现出来。


页面策划

我知道很多的卖家选择做一键代发有一个很重要的原因,那就是它们会提供给你现成的主图和详情,你不用自己再做,但是如果你现在也是这么想的话,那就真的完全错了。

因为你的产品如果和别人的拉不开差异的话,你就必须要通过策划来拉开差异,而且要找专业的人去做这件事情,不能马虎大意。

部分小卖家刚开始创业的时候,它们都会自己跑到批发市场或者阿里巴巴先进一批货,自己再拍些图片,然而这种方法现在也不太管用了。

我觉得大家一般能找专业的人摄影,就找他们去拍,一分钱一分货,要把你的产品往高品质的方向去走。不过有一个前提,那就是再你制作某类冷门细分货的时候,就像你的整个店铺全部都是白色的T恤,现在生意做得好的卖家大部分都是这样的。

总而言之,要想做好一家小店铺一共分为三个阶段:

第一,是前期准备阶段。其中包括了你的产品的定位,货源的选择以及产品页面的策划等等一些东西。这一步一定要做好,它决定了你店铺的命运。

第二,就是要做好基础销量。如果你把前面的准备做好,你的店铺就做起来了,要是前面没有准备,你的店铺在这里就完了。

第三,做好后期的优化。我们可以通过对数据进行分析,并且优化细节,从而增加更多流量。有很多人没有把第一步做好,那你的第二步第三步再怎么折腾都是折腾不好的 。

所以说,最重要的还是前两个阶段。


关于一键代发,我建议大家,一定要放低你的期待值,更重要的是要通过完整的操作,一边实操、一边学习,不断的摸索经验,然后对这些经验进行总结,最终找到那个最适合自己的产品。

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