什么是淘宝客单价 提高客单价的策略

许多店铺都希望能有更多消费水平较高的顾客,所以提升客单价。很多新手商家对客单价这个词的概念比较模糊,不知道为什么要提高客单价,也不知道客单价跟什么有关系。什么是淘宝客单价?


什么是淘宝客单价


客单价其实就值得平均每个买家支付的金额,要是一个淘宝店铺的客单价比较高的话,那么店铺的利润相对也会大一些。就好像是早餐店跟酒店自助餐一样,早餐的客单价肯定比自助餐少。因此对于店铺来说,最好是提升自己的店铺客单价,这样就能够让店铺和利润都进入良性循环发展,当然也需要注重用户体验。


也可理解为是平均交易金额。


1、客单价是在一定时期内的平均价格。 


2、客单价:零售术语又称ATV,即每一位顾客平均购买商品金额。  


3、客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数;客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价。


提高客单价的策略:


1、动线长度。商品的性质及其在店内的位置是吸引顾客行走距离长短、滞留时间长短的主要原因。在进行店内通路设计时,其前提条件是商品的整体布局。

2、停留率(总停留次数/动线长度)。顾客在店内只行走,对于商家不会产生任何生产性。只有当顾客在店内销售区域停留并搜集商品信息时,才能产生实际的购买动机。

3、注目率(注目次数/总停留次数)。注目率是指商品在卖场中吸引顾客目光的能力或者称为“视线控制能力”。


提升客单价的意义:


1、提高利润

客单价越高的话,那么卖家就能够拥有更大的利润空间。比如说一件东西卖10块钱,那么最多也就赚8块钱,如果一件商品卖100块钱,那么最多说不定就能够赚80块钱了,这就是高低客单价的区别。

2、提高服务能力

一般情况下,一个店铺的客单价比较高的话,那么商家也会比较重视,因此服务质量肯定会提升,那么给消费者的体验满意度也会大大提高。进而带来更多的店铺和产品使用好评,进而影响其他的意向消费者,增加转化,也可以从某种程度上去增加店铺的销量。

3、提升付费收入

淘宝的站内付费工具会随着客单价的提升而增加的,因为客单价比较高时,就能够记忆站内广告的投入,尤其是对于一些中小卖家来说,刚开始客单价不会特别高,但是也需要不断创新,找到一条提升店铺客单价的方法,这样才能够获取更多的利润,也能给后续的店铺运营带来资金。


卖家在很多时候一味的追求高客单价,就是为了让自己的店铺不再凭借走量而赚钱,因为跑量赚的利润很低,而且也特别辛苦,因此大家需要不断努力,也需要了解客单价提升的方法和技巧,然后朝着提升客单价的方向运营,才能够真正让自己的店铺活起来。


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