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淘宝新手开店正确选品技巧 淘宝选品的指标是什么

 大家都知道开淘宝店铺产品的选择是很重要的,但是很多的新手商家不会选品,更不会正确选品,下面小编就为大家带来正确选品的一些技巧,希望能够帮助大家在选品时做出正确的选择。

淘宝新手开店正确选品技巧

一、准备好你要进入的类目和产品属性

 这一点非常重要,对于新手小卖家来说,开店前就要明确你要卖什么商品?

 首先说几个注意点:

1、不要什么都想卖,你只是淘宝万千店主之小虾虾,卖好你的商品就行了。

2、不要看什么卖的人少就卖什么,之所以卖的人少,往往就意味需求也比较少。

3、不要看什么搜得多,你就卖什么,搜的人多往往卖的店也多,你一个新人进去是没什么优势的。

 那么,我们要卖什么呢,一个简单的方法就是运用数据,我们可以在淘宝指数,生意参谋里面找到相关的数据。

 打个比方,如果你想切入女装类目,那么你就运用工具去分析,女装下面的那个子类目搜索量大,高质量宝贝少,成交率高,那就是你可以切入的类目。

二、用淘宝数据来分析

 比如我们选择了女装类目的雪纺连衣裙,然后我们在回到淘宝,搜索雪纺连衣裙这个关键词,注意,现在的手机端流量比电脑上要大得多,所以用手机去搜索

 按人气排序,提取前100名宝贝的价格(包括一口价和实销价)、成交人数等数据

 分析出那个区间的价格是宝贝最多的,销量最好的,其他商家都打了什么折扣。分析出来后你就知道你是要卖什么价位的商品了,你要打多少折才最吸引人。

三、在阿里巴巴上找产品

 按照上面的分析,你就再去阿里上找到这种最优的宝贝,这里需要注意的一个是质量,虽然淘宝开店是为了挣钱,但是不是利润越高的产品你就越挣钱,还是要注意商品的质量,意思就是不要拿太低价格的商品去卖你定的那个价位,个人感觉只要有点利润空间就行,质量还是最重要的。

四、拍照、做好商品详情页

 虽然阿里上好多商家都会提供产品的图片,但是这种千篇一律的图片,买家是知道的,也不会有什么购买欲望的,所以建议还是自己拍照,然后按照之前找到前十的同类商品做好详情页。可以找到他们共同的优点,那样的详情页再差也有几分。

五、提高宝贝人气

 作为新人、新店、新商品的你来说,买家能看见你的机会少之又少,就算看见了没有人购买,买家也会多多少少打退堂鼓的。所以人工干预宝贝的销量、收藏、加购以及带字好评、买家秀等都是必要的,这里就不细说了。

淘宝选品的指标是什么?

1.流量获取难易程度

 同类目下的两款产品,产品A的大盘行情是第一名基本上垄断,一天600左右的订单,后面2-5名只有100多单,再后面的就差距更大了。接下来开始操作B款产品,简单操作几天,流量就开始暴增,自然销量也在增长。

 两款产品算下来,客单价差不多,B的转化率还更高,利润也差不多。所以相对而言,两款,B的流量更容易获取。对的,所以新品测款是非常有必要的。

2.行业竞争大小

 类目的产品数量多少,其实这个单独拿来说都不合适。简单理解,就是冷门的竞争小,热门的竞争大。所以,如果你是新手卖家,还自己没有基础没有货源,我建议可以考虑去做小类目的产品。

淘宝选品

3.消费群体大小

 这些块面是相互影响,相互牵制的。价格直接影响了消费群体,标品,非标品也会影响消费群体。一般来说,高端品的消费群肯定比低端品的消费群少,但是我的理解是,能够获取足够的订单支撑你盈利,这个消费群就是足够的。

4.应季性

 关于应季性,亲们应该做考虑的,尤其是中小卖家,比如只卖短期的,或者一年四季都可以卖的产品。电风扇,肯定夏天卖得多,冬天卖的少。不多说。


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