难道要开直通车才能有免费搜索流量吗？需要开多少钱的车呢？

事实上，这一系列的提问都归结为一个问题，那就是如何才能做到免费搜索流量。当然这不只是新手卖家所关心的，只要是淘宝商家，都会在这个问题上纠缠。

简而言之，想要让产品搜索流量变得更好，有两点非常重要：

第一，流量不会凭空而来，也不会因为你花了钱就能买到。这是建立在销售的基础上的，并且取决于你标题中关键字覆盖的流量；

但是别急着天天优化标题，标题并不重要，只要你的标题基本上覆盖了类目中大部分的关键字就不是标题了。

第二是销售量的多少决定了产品能够获得多少流量。销售量决定排名，排名越高，免费流量越多。不卖，不排名，当然就不会有免费流量。这件事去淘宝上搜一下很容易找到，基本上你不太容易找到那些零销售的商品，因为他们都排在后面，要搜很长时间，翻很多页才能看到。

嗯，上面的道理明白了，怎样提高销量呢？

对新款商店来说，会很纠结，我的产品就是没有展示量，就是没有曝光量，怎么让他卖出去？

首先去考虑自己的产品选择是否合适，价格是否具有竞争力。

不具备销售和评价优势的情况下，可以采用价格比较优势，先吸引客户。

抛开销量不说，从下面的图表可以看出，最右边的拖鞋在价格上更有竞争力，便宜很多的人购买，这是自古不变的事实。

宝宝的主图和页面要做的很好，无论你是不是低价产品，都需要在视觉上让顾客第一眼看到就有感觉，并突出产品的卖点，使他浏览之后有兴趣下订单购买。

绝对不能随便做一页网页，这样很难有销量。

原本销售不占优势，页面还很简陋，信息不全，换成你要买这种商品吗？

以上两点都做好了，还没有销售出去，再来考虑直通车的事吧。这时候就别想了，做推广是一定能赚回这点钱的，还是我的小生意亏本啊，我没有这个预算去做。

这件事嘛，自己去想，理由告诉你，只是摆在自己面前的困难。有谁没有什么困难呢？有这么多的商家，每个人都在竞争流量。流量分配规则自然是存在的。

由于是要在淘宝上稍微有一点销量的话，首先必须解决曝光问题，如果通过产品本身无法解决曝光和流量问题，那只能去用付费推广了。

否则会怎样呢？

常常有一些商家在推广之后就来跟我说，我推广之后转化不好啊。

改版不好的话，请往前翻，关于推广之前的事情请做好。

促销只会带给你曝光，引入流量，转化在于商品本身以及店铺的运营能力。

当你转手的时候，请先问自己以下问题：我的产品要卖给谁？优势在哪里？客户为何购买我的不是同行产品？在这方面，我比别人好吗？什么是我不如你的地方？

有些卖得稍微好一点的商店可能会说，我有卖得啊，为什么还是免费流量很少。

或者说，有多少销量就有多少免费流量。以下将链接到我的另一篇文章《付费流量占比很高，为什么免费流量不起作用》。

而且如果是刷单，达人主播，高收益的淘客带来的成交是不算的哈，这些流量是不会提升你的免费流量的。

让我们做个总结：产品要好，因为好的产品更容易促进转化。转换交易后得到流量，然后得到排名后就会有免费流量这一过程。

这条路径，如果不能在自然条件下完成，就只能借助推广。因此推广切入到什么时候就是看产品能否独立实现转化的过程，如果不能做到而且产品也没问题，还是可以抓住工具的力量的。