全方位打造店铺做个会盈利的店铺

10月一已经完美无缺了,不知道大家又胖了几圈,回来也应该收手,专心致志地开店,迎接双十一的到来,毕竟留给双十一的时间并不多,只有不到一个月的时间。

这个月,对很多商家来说,可能已经来不及了,以为即使参加双十一,也会陪跑大卖场。

口里抱怨,又有多少人忍心错过双十一?大卖主不如小卖主,还是不如同行竞标?没人愿意在活动开始前就被竞品甩开,眼睁睁地看着同行的店铺大卖特卖,自己只能后悔,其实双十一爆发的结果,完全取决于双十一之前的店铺权重拉升状态,前期做得不好,怎么会爆发。

下面就来和大家分享一下这篇文章,这篇文章的主要内容是,结合双十一的特点,教你全方位打造店铺!

对商家而言,产品备货布局、客服布局、美工方面的视觉营销布局,以及合理的运营推广方案,都是商家需要关注的地方,做了这么多年的双十一,相信每个人都有自己独特的见解,忙得不亦乐乎只是为了多几个爆款,让店铺再上一两层。

商店产品应该做怎样的规划布局?

店内产品风格应统一不变,刚开张的时候基本上就把产品定位好了,虽然产品定位好了,也要知道店内应该有引流款、利润款、爆款和日常款。

每一款产品的运作方向都不一样,如果只做爆款,或者只做流量款,很难做到流量和销量的完美衔接,后续也会因为资金不足,利润空间小等各种问题。

造成商店缺乏竞争优势,随之而来的流量无法持续提升,最终导致没有流量,没有销量,特别是非标品,对款式要求较高,更需要做多样化产品。

产品销售旺季应如何快速出货?

提升中的商店,肯定是免费流量的比重,比付费流量比重高,但对于基础较差的商店,很难直接得到免费流量的支持,因为各项数据指标都达不到,所以需要付费流量做牵引,用付费流量积累的数据,做优化参考,往正确的方向去,符合免费流量的指标。

第一,直达。

一般而言,在优化搜索流量时,通过积累数据,做出适当的调整,同时也可以用来优化店铺基础,比如绘图,前期基础做得越好,后面的搜索流量爆发就会越快。

②画图:是为了提高访问者的数量,毕竟关键词的出价,以及标题的优化,只能增加产品的展示量,除非是关键词确实没有经过筛选,导致点击过低,否则根本原因基本上都是画图没画好,我一般画图都是多计划操作,一般几天就能画出好创意,避免视觉营销不够吸引买家,影响点击率问题。

第二,关键字:关键字筛选要分产品关键字、引流关键字、行业关键字,不同的关键字用作不同的用途,有增加访客数、增加买家下单数、提高买家转化率几率等功能,推广后有足够的数据可供下一步调整计划参考。

③标题:偶尔也会出现替换标题中的词根,造成流量下降,或流量上下波动,可以适当地用行业热词,但也要避免错误替换,本来数据不错的引流词。此外在做测词时,大家要习惯于多计划的推广模式,避免过多的数据差词放在计划中,影响计划的权重,特别是在分析人群方面,也不利于单独做分析,好的词可以替换成标题。

二、特别推荐。

通用于产品快速入池,通过人群调节,减少冷启动时间,快速爆发手淘推荐流量,同时也用于产品的收割和拉新,用超推法做拉新的机率较高。

由于超推法是挖掘潜在买家,在点击产品之前,可能并没有很清楚的产品需求,只是浏览了一些相关的类目产品,经过一系列的算法后,推荐给买家,所以说是为了吸引买家。

首先,手淘推荐的数据有很多评价指标,特别是点击率,收藏加购,根据产品对应的人群,匹配相同的买家,重点是如何找到对应的人群标签,通常很多类目比较适合做商品推广,新产品推广,由系统完成匹配,再加上手淘推荐主要是逛街,所以跟手淘推荐的创意图也不一样,要求会更高,一般智能投放,创意值,长图都能提高点击率。

②老旧:爆款拉新一般针对老旧,可以提升老旧收藏加购,对于转化较低的产品,还可以起到提升点击的作用,如果想要抢竞品的访客,可以重点推相似的宝贝,相似的店铺,这些人群基本上都是包含竞品流量,想打造老旧品牌的也可以尝试这一系列操作。

c爆款:爆款比较适合定制化使用,可选择人群较多,特别是重定向,可以增加产品的二次复购,所以爆款更多的试用,因为不管是新款还是老款,本身就没有爆款那么多销量,二次复购的成交效果也不会太大,特别是新款链接,基础较差,不容易被买家看到,通过这些操作,买家在搜索关键词时,也可以向店铺推荐新款产品。

④总结:产品入池时间在3-5天左右,推广初期会与店铺标签和产品标签相匹配,将相应的产品推入各个买家的产品池,前两天的数据可能会比较少,需要适当增加推广上限,只要有足够的数据,基本上就能入池,可以适当调高出价获得排名,根据展示量优化点击率,持续做入池优化,以及人群调整,只要控制好这些点,产品和店铺标签就能持续爆发手淘推荐流量。

三是钻孔展示。

常用来收割和拉新产品,一般拉新的效果比较明显,对于二次拉新产品,以及新拉新都有很好的帮助,比较适合稳定的店铺。

(a)创意图:手淘推荐的流量压制了钻展的横向焦点图,流量也越来越少,新改版的钻展增加了垂直焦点图,关闭了旧版的全店推广计划,这两年也算是钻展的一次重大变革,将单品定向细分为超级推荐,同时对创意和人群圈定也做了更好的升级,因此钻展仍然是品牌和大型店铺的推广首选。

②人群:钻展人群的选择也顺便说一下,比如兴趣点人群比较适合一些小类,当然也有一些兴趣点人群不适合,比如实力较强的店,比较适合自主店人群和达摩盘人群,经过测试会有很好的效果,基本上可以达到拉新,维护老顾客的作用。

看来每一个付费推广都是独立的个体,其实又有分布看的关系,小店适合直通车推广,中型店适合直通车+超推做推广,而大店则是直通车+超推+钻展的综合推广,最好的推广方式是根据店铺权重选择。

如何打造精准的访问量,提升转化率指标。

积聚访客是为了给商店带来利润,如果是一堆不能转化的垃圾,就算再多,对商店没有任何帮助,一切以投产为主,所以在引流的同时,也要时刻注意进店人群的准确性,乱引流不会给商店带来利润。

群体标识可分为产品标识和商店标识,最简单的群体标识可分为性别、年龄、消费等级,这是最基本的群体标识方式,而达摩盘的群体标识分类法有数百种。

一是产品的标签。

我们想要引来一群人来贴标签,根据产品的特点,制定推广计划,找出所属产品的消费群体,打个比方,把较低客单产品推给较高客单产品的人群,购买机率就会降低,反之亦然,毕竟不是所有买家都想要相同客单产品,还得看产品喜欢与否。

当产品刚刚上架时,填写产品参数,最好是填写完整,特别是产品属性,如果属性中没有显示,标题就不显示了,对搜索流量会有影响,在买家搜索同一类产品时,不给产品展示机会,另外,选择关键字时,关键字也会对应于某一人群,这些也需要提前分析,还有选字时也要看一下关键字的转换所占的比例是哪一人群。

做到人群溢价,也要针对精确的人群提高溢价比例,好重点强化这部分人群的标签强度,否则系统难以判断产品是否适合人群,

二是仓库标签。

商店标签是真正进入商店的人群标签,什么是真正进入商店的人群,商店就像是做一些促销活动,或者是选好了,不适合的人群做推广,前期没有认真分析产品的受众人群。

这一切都会破坏店里的精准度,一旦破坏了它。


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