我们现在都知道，我们已经完全步入了网络的时代了，网络的崛起给我们带来了很多的便利，例如网购平台就是其中之一，我们只需要在家选购好自己心仪的商品就能下单等待快递的到来，甚至有些商品支持货到了验货以后再付款，但是一个好平台的竞争是肯定大的，没有好好的去运营必定导致没有成交的下场，所以我们今天给大家讲讲如何经营好淘宝店铺。

如何经营好淘宝店铺

一、中小卖家开店第一件要做是什么事情？  我觉得首先要给自己一个明确的定位，做个定位包含你在哪里？你有什么样的货源？你能做什么？比如深圳的高客单、广州的中低客单、杭州的网红店或者工厂跑量店，对于店铺同样需要基本的产品定位，这个是需要供应链做支撑，如果你有强有力的供应链成本优势，但是在款式上面并没有优势，那么就可以定位为高性价比低利润的跑量店铺，如果你对于产品设计款式能力强，那么就可以走高利润店铺，如果你依靠的是档口拿货拿图只能快速上新和高性价比低利润店铺。我们要想的是我的优势是什么？我应该做什么样的店铺，这个就是定位，女装定位由风格和客单价构成，风格由款式和图片构成，什么样的款式用什么样的图片来呈现就决定你的店铺的客户群体，比如工厂高性价比T恤，这种不一定需要模特图，平铺白底图节约成本效率高。如果你是网红店，注重款式需要模特上身来呈现让客户有穿着场景，不同的供应链的选款和图片的呈现要思考什么样的组合模式更加适合你的店铺。另外产品的客单价同样决定店铺的客户群体，现在的女性客户购物会更加理性，会货比三家谁家的产品性价比更高，所以在构建客单价区间的时候要思考的是我定什么样的类目客单价能够让产品更有竞争力，盲目的追求高利润只会降低转化率，提供高性价比的产品才是核心。选款、拍图、客单价三种的组合并没有标准，对应我们的店铺我的款式应该搭配什么样的图卖什么价格才能吸引客户，产品才是核心竞争力，但是构建产品的过程中需要花费很多的时间和精力。  确定店铺的风格、客单价和人群，接下来要做选款的品类规划，那么品类规划是多品类好还是单品类好？中小卖家资金和精力有限，前期肯定是找准优势类目重点做，比如你有T恤供应链那么就先把T恤做好了在考虑其他类目，开始没有必要什么类目都做反到可能出现精力顾不不来。大卖家产品和拍摄图片能力强，注重搭配营销肯定是多品类搭配更适合。品类规划的重点就是要知道这个品类的生命周期，大致什么时间启动什么时候结束，在什么时间做什么样的准备工作，品类规划没有对错，只是你是否能找到适合你的品类供应链。图示我个人的品类规划，不适合所有店铺，大家可根据自身实际情况制定。      女装类目对于款式和供应链的要求只会越来越高，所以希望通过定位和品类规划让大家能够认知产品才是女装的核心竞争力，产品、图片、推广、资金、团队是竞争力，产品是店铺基础不可或缺，而供应链是产品的核心，推广只是辅助引流。希望大家都能用心做产品，提高真正的核心竞争力。  ①选款分为：选主推款和辅助款，为什么要分开选，因为人的精力是有限，如果太过于分散店铺是很难做起来的、投资也会没有力度。

1 主推款：可以说是我们想要挣钱的款，或者是我们店铺主推的产品，这样的产品是需要我们去精挑加细选的，所以一般建议前期最多选2-3款做为主推。  2 辅助款：是来带动店铺运销率，不用花过多的精力与资金，只要主推款做起来的了，流量自然也会引入到其它款。  ②选挣钱的款：首先，我们要明白一个逻辑，那就是选款相当于选词，为什么这样说呢？如果我们发现了一个词是搜索人气高，且卖的人少，说明市场大竞争小，这样的词可以说是神词，然后以这个词去无限上架产品。这样操作还怕自己的产品入围不了双十一会场吗？要知道淘宝在海选赛马的时候选的就是人气，有竞争的产品，现在想必大家都知道，销量只有在点进一个产品里面才知道销量多少，外面只看得收货人数，这就能说明淘宝是减少这一维度的权重了。  ③神款实操---以词选款  1 当我们连自己做什么类型的产品都不知道的时候，可以这样去搜索，如打底裤，其实下面就已经有推荐的热词了如图    2 看一下以前我观察的这种最近7天快速增长的词，是不是目前的爆款词，算不算神词，如图   3 用这个词去淘宝里搜索一下，看一下出来的词，以销量去排序，然后以这些款去找相似款去上架，记住不是复制他们的款。这样我们的款，是不是天生就有一定的优势了，做淘宝要的就是做顺势而为，不然后做起来是会比较吃力，瞎花钱。     一个天生就好的款，但也需要后期有好的方法去打爆，就好比有一副好的牌，也需要会打才行！   二、打造高转化的视觉详情  之前我也分享过设计好一张淘宝详情页的具体思路是什么了，可以去看看  http://bbs.paidai.com/topic/1609191  其实一个宝贝销量高不高详情页起到直接性作用的，今天和大家分享一篇高转化的详情必备的布局方法。当买家进店浏览宝贝时买家心里是充满好奇和疑问的，一般买家浏览宝贝时最想知道的信息大致有几点；例如；服装鞋包类的；模特展示的效果是什么样子？穿着好不好看，穿在自己身上气质如何等等，场景图是什么效果？静物图是什么效果？是什么材质的？有没有适合我的尺码？有没有我喜欢的颜色？有没有优惠券可以使用？什么快递？什么时候发货？收到货后不满意可不可以退换货等等一些因素他都会考虑，包括我们自己网购买东西也是一样的道理，在制作详情页的时候要符合买家心里才行，只有切合买家心里的时候才会提高达成成交量。这样的方法做详情页你的流量爆发就很快！而且是高流量哦，还是免费的！  下面我们围绕三个因素和大家分享  详情页的内容构成、详情页的定位、详情页的打开速度，也是我们的核心部分了

1：详情页由那些内容构成要知道：  A：首屏海报B：宝贝基本信息C：产品的规格D：场景展示E：搭配推荐  F：营销活动信息G：包装展示H：品牌介绍I：购物须知  A：首屏海报：当买家点击宝贝进店后浏览宝贝首先展示给买家的第一屏信息非常重要，决定者买家是不是继续往下浏览宝贝，通常我们叫做首屏论。第一眼给人的感觉印象是最深的，举个简单例子；一男一女相亲，约好了见面，见面后第一眼就能决定是不是深入了解对方，两个人会不会往下发展。我们设计详情页时也是一样的第一屏就决定买家会不会深入了解我们宝贝，会不会在店铺下单，在设计第一屏的时候需要展示给买家什么信息才会吸引买家继续浏览宝贝呢？通常在设计首屏的时候会引导买家联想的某一个场景，也就是我们经常说的场景化营销，在设计首屏的时候需要考虑的因素有很多，例如；用色是不是和店铺主题相符、和宝贝颜色是不是协调、文案写什么、字数控制在几字以内、宝贝在图片中的位置、文案的位置等都是需要考虑在内的。每个人都有虚荣心，只是有的人表现不是很明显，每个人在内心里都不会轻易否定自己，就像这件衣服，模特穿上很有气质，我穿上也会很有气质，这是大部分人都会联想到的。这里需要注意一点的是文案不宜太多、太多会使整个页面显的杂乱，而且买家也不会耐心看完你写是什么。   B：宝贝基本信息：宝贝的基本信息主要是描写宝贝的品牌、货号、市场价格、宝贝的适用季节、面料、商品的指数如；修身指数、厚薄指数、弹力指数、柔软指数、还有洗涤说明、模特的介绍，身高、体重、三围，宝贝的基本信息是为了让买家更深一步的对宝贝了解，宝贝的信息描述的越详细越好，而模特的介绍是展示给买家穿出的实际效果，如果买家的身高、体重、三围和模特有太大差距的情况下穿出的效果是有所差异的。    C：产品规格：产品的规格主要是告知买家每一种规格尺寸适用与不同的身高、体重，买家可以根据产品规格表对应适合自己的尺码下单，大部分店铺只做一个尺码表让买家自行查询对应尺码小编建议尺码表的下方加上宝贝的功能介绍，让买家更深入的了解宝贝，例如；面料的解读“透气、亲肤、环保、舒适、耐洗等信息”。  

3：详情页打开速度：在设计详情页的时候不建议设计的太长，因为太长后会影响打开的速度，虽然可以对图片进行优化，但是一款简而精的详情页和大杂乱的详情页进行优化，那个打开的速度快结果很清楚，在设计详情页的时候可以围绕，简洁而不简单，排版有序、主题表达明了，三个因素进行设计。尤其是现在无线端的发力，无线详情页店铺核心的设计，个别美工为了省事直接将PC端的详情页自动生成无线端，这样做不是不可以，只是效果肯定没有为无线端专门打造一款区别与PC的详情页更能打动买家，所以我建议无线端详情设计要区别去PC端设计，因为无线端对详情页是有严格要求的，所以在做无线端设计的时候要考虑无线端的特性，以及使用无线端购物的场景和心里，无线端对图片的打开速度要求比PC端还要严格，因为手机打开图片和电脑打开图片速度肯定是不一样的，在做无线端设计的时候一定要将表达的信息简洁精准的传达给买家，不可做太长太大，因为不管是PC还是无线现在人们购物心里是很急躁的，不会等着让图片慢慢打开在一点一点的解读你的详情页，图片不能在第一时间打开的话买家瞬间就会在店内消失去别的家下单，这种情况会让店铺损失一大批买家，我们有好的产品没有很好的展示给买家岂不是一种悲哀。今天和大家分享的案例是以服饰类为主，不同类目会有不同顺序排版，大家要根据类目的不同及时灵活的调整。   三、搜索的本质  从2015年个性化流量走进了我进卖家的店铺当中，在千人前面的作用下每个店铺卖家都有着自己的固定人群，提高自己宝贝的访问量和转化率！但是目前淘宝的整个系统来看，还是有很多免费的流量入口的，目前淘宝改革之后流量入有所变动，最大的核心的两个流量入口就是我们的手淘搜索和手淘首页流量！今天主要是跟大家分享如何后去搜索流量，因为很多同学问道我如何获取搜索量！毕竟搜索流量是店铺核心转化率的关键，手淘首页的的话是建立在搜索起来之后再做爆发的流量核心，所以大家要明白先做什么后做什么？这里跟大家看一组数据，搜索流量的爆发趋势。        首先这个图只要是卖家都会有的截图  1、查看步骤：卖家中心-生意参谋-我们流量首页--运营窗口就可以看到这个数据了！这个数据是你店铺每年的，每个月的，每天的实时数据呈现出来的，做淘宝大家要学会店铺数据分析，毕竟如今的淘宝跟往年不同，都是数据化管理，精细化的运营过程！  2、如何分析数据：按照以上的截图为例，这个店铺是做大类目服饰鞋包的，数据款式为王的运营模式，毕竟竞争太大，但是它的流量入口很大  72.73万的访客我们的搜索流量就占据了38万的比例，说明这个店铺能做到85万的营业额大部分都是靠这个搜索访客而转化的。

淘宝店铺简介优化技巧

1、首先店铺简介是有字数限制的，因此关于简介的组成部分，一定要抓住重点书写。不要堆砌与店铺无用的词。也不要太复杂。让浏览的卖家看不懂，抓不住重点就是禁忌了。

2、内容与主营类目要真实、客观，若是描述不实。会造成顾客对店铺的不良印象。丧失许多客源，是十分不明智的做法。

3、如果卖家各项都没有要填写的，需要去除省略号。

淘宝店铺的简介应该可以理解为店铺的一张名片，相当于一个人的名字，所以大家在写的时候，特别要注意，因为有的时候这也是吸引买家的一个办法，下面是小编具体给大家说的写作技巧，看看如何写好店铺简介索引哦!

索引就是会把你店铺的简介加入到索引库··以便别人在搜索相关关键词的时候可以搜索到你的店铺，所以在写简介的时候要考虑你的店铺的方向，搜索你店铺的人群，他们搜索那些关键词，融合到你的简介当中去就可以了。

店铺介绍在哪里设置

首先我们登录淘宝账户，点击卖家中心，点击店铺设置一项。

接着在店铺设置中，选择店铺的基本设置，进入页面之后，点击店铺简介和店铺介绍进行编辑就可以了。