死店盘活,如何让访客从0暴涨至5000+?

越来越多的创业者开始盯上淘宝这块肥肉,忙活了几个月把店装修好,产品选好上架。准备着迎接源源不断的顾客,可是几周过去了,店铺没几个访客。想着用直通车推广引流,结果钱花了,订单还是没几个。说实话,现在淘宝确实比前几年难做了,很多时候你有好的产品,却怎么也卖不出去,新店也慢慢变成了死店。在抢流量的时代,新手卖家不要想着一步登天,最好的路子就是厚积薄发,慢慢壮大。


买家进入淘宝,首先看到的是你展现的产品,而不是你的店铺如何如何,所以说,对于一个网点来说,最重要的就是单品。打造一个单品,比打造一个华丽的店铺重要的多。那么我们应该如何打造一个单品呢?主要包括以下三点:

1、选款

2、标题

3、优化

3步做好了,不愁新店活不下来。

一、 首先我们先讲选款

综合以下3个方式,找到热销属性,去选择产品。

1、通过生E经(现在看不到,可以找其他软件)看行业类目大盘数据,查看自己要做的类目属性成交量分布,记录综合热销属性。

2、搜索产品关键词找到排名前几十名,去分析他们产品的热销属性,找到你要做的产品一共具备哪些热销的属性。

3、看行业的搜索人群画像,比如大码女装的客单价最受欢迎的是50-135元,年龄是18-35岁的人群,我们在选择的时候,最好找到那么搜索热度高,竞争又少的属性,例如你做高客单价也未尝不可,主要还是要分析自己的类目。

二、标题

店铺是通过单品引流的,单品又是通过关键词搜索等综合排名的,选择一个搜索人气高、在线商品数少的关键词就算是0销量,也可能出现在首页。去哪里找这样的好词呢?

生意参谋市场行情里面,我们直接去搜索自己的产品词,搜索结果页会展示500个关键词,这些词都是搜索人气、成交很高的词,我们的词就在这里面筛选出来,我们要删除这4类数据:

1、点击率低于50%的,

2、支付转化是0的,

3、在线商品数低于10件的,

4、商城占比高于80%的。

筛选完之后再结合自身的属性、多参考几个同行优秀竞争对手的产品属性词(进入对手产品详情页,看属性,多收集,让你的产品即具备热搜共性,又能做出差异化特色最好)。

三、优化:(主图、评价和买家秀、试用报告)

1 主图:塑造差异化

点击率是淘宝衡量产品人气的核心数据之一(特别是推广前期),而且很多产品前期要开直通车,单品的点击率又是影响直通车的账户权重的重要维度之一。买家搜索关键词之后,出现很多产品,产品展现是主图、标题、客单价等信息,吸引买家点击的就是主图,排除位置的因素,主图基本决定了点击率的高低。试想一下,在一批类似的图片中,有一张差异化的,肯定是吸引力最大的,类似万绿从中一点红的视觉原理。我们可以找到自己的竞争对手,将他们的主图收集起来,分析图片的特色,如果都是暗色的,你可以试着做浅色系主图,差异化的视觉效果。

2、评价、问大家

买家购物点进详情页之后,都会去看评价,一个差评可能会让买家立即放弃购买,一批好的评价能够显著提升转化,反之,跳失率显著提高,怎么做攻心评价?很简单,去同行对手产品详情页找,收集买家最关心的几个问题。例如儿童可坐式挖掘机,在问大家里面大家比较关心的话题就是承压能力、电池耐不耐用、手动还是电动、是否好组装等,多去搜集,用心做攻心评价,问大家是系统通过购买过产品的用户去回答,对于新店来说可以操作几个好的“问大家”、还有买家秀,提升转化率。

3、试用报告

除了评价、问大家、再加上试用报告能更大程度的提升转化率,如下图是一个儿童卡通衣服的试用报告,让已经使用的买家用真实体验证明产品的优点,达到“达人”带货效应。

做完了以上这几个步骤,然后再考虑直通车推广或者其他的推广方式,让店铺访客破0相对来讲就简单多了。

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