案例分析:服装店如何定位

开店之前必做的事情就是店铺定位,否则你都不知道卖给谁,你这店还咋开啊。之前我们讲过店铺定位,但有朋友说太繁琐,看不懂,今天小编就结合服装店的案例给大家具体讲讲。
   1. 从竞争对手的弱点去切入

这个就需要你首先敲定你最直接的竞争对手到底是谁,找到销量最好的,跟你价位最接近的,风格一样的,总之他就是你最直接的,在这个领域里面最大的竞争对手。找到后,你打开这个宝贝的详情页,然后看他的累计评价详情,他的弱点一般都会在累计评价详情中体现出来。

当然,你在找的时候,要多看、仔细看,看那些负面的评论(不一定给的是差评),比如如果你发现大部分的负面评论中都说这个宝贝的面料不舒服,有问题,尤其是在这里你看到有面料不舒服的负面评论的时候:

当然啊,只是截图,人家的评论中是料子好。如果这里面“大家都写到(你可以认为这里是评价标签)有灰色的,并且跟你在评论中观察到的接近,都显示面料不好。那么你在你的详情页当中就可以重点突出你的宝贝面料好(当然,前提是你的宝贝真的得面料好)。

在这里还可以告诉大家一个小秘密,如果你的消费者恰好看了你竞争对手的店铺,然后他很在意面料,然后发现你的宝贝面料很好,收到商品后非常满意,给了你一个好评,并且在好评中强调:这家衣服料子真好。这对你的搜索加权帮助是非常大的。

2. 从消费者关注的焦点去切入

消费者关注什么,你就去切入什么。那么从哪里知道消费者购买一个商品时,关注的焦点呢?思路跟上面一样,还是看消费者的累计评价详情。

3.价钱定位切入

消费者不管购买啥子产品,首当其冲思索问题的是价钱,至于品质,有一分钱一分货,买不买无所说的的思想夹杂那里面,所以,完备的价钱整体体系奠定消费者购买欲的首要解决的问题,我们大多店面的都是普普一股脑儿的店面,没可能想着有五倍还是更高的利润,踏塌实实价钱能博得更多的回头客,所以,在开店之时,我们要确认要自个儿店面的整个儿裙子销行价钱整体体系,T恤约略啥子价,裤子啥子价,50百分之百的差距是可以被准许的,超过了就是一个杂货铺了,不过也不可以全场一统价钱,除非你场子够大,还是你的货品质基本完全一样,那另当另外的对待。一般的价位定位是看你周围的消费群来来定的,如果你的店子周围都是富有的人,你做低端的货是很难做起来的,如果你是周围是没有什么钱的人,做高档的货的话就卖不上价钱的。总之价格的话是根据你周围人群的消费能力定的。

4. 风格定位切入

一个店面的风格,不止只表现出来于装修,还表现出来在了你购进货物时挑选的裙子的风格,裙子与店面装修风格的配搭,群体合成一体能更大的增长消费者的体验认识度,我不是开专卖店的,风格只有自个儿去把握。那我们要挑选啥子样的风格的裙子才好呢?这个问题应该问问这个市场:你们喜欢啥子风格的裙子?知道了这个市场都在买啥子风格的,这些个帮忙它们保存生命了下来,是优质的、可吸收的、且应遵循的。想要整蛊作崇的你,错非你实在的力量与目光不寻常,否则,请走大众道路,在大众道路中走独特的风格才是保存生命之道。

5.服务定位切入

服务是一个销行成就的倍数化与分数化的转捩点,所说的的倍数化,就是当一笔买卖商品完成后带来了N笔买卖商品我们称之为成就倍数化,与之相反若是1/N,当N越大时,恐怕你的档口离打样也就不远了,这称之为分数化,服务定位实际上无处不在,从你店面挑选,装修,购进货物,乃至于与客户交流都是服务

现在大家应该看得明白了吧。其实店铺定位,说白了影响因素就是我们的顾客的特点,他们需要什么,我们就卖什么。毕竟我们是为了满足他们的需求开店的。

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