春季爆款打造五部曲,搭上女神节的高速公路!

现在的淘宝行业愈演愈烈,规则时刻在变,从之前的刷单到现在的直通车、钻展等手段。然而,你有没有注意,不管怎么变,店铺想要稳定发展,流量持续引进,店铺中肯定会有爆款的存在,以点带面的去全面带动店铺的整体的流量,一个爆款的结束紧跟着另一个爆款的形成。流量生生不息,店铺会差到哪去?


爆款的存在不只是单单的引爆店铺流量,还可以提升店铺人气,提高宝贝排名,而爆款本身就具备很高的转化率的优势,现在的购物思想就是,你销量高,人群都选择,消费者就认为你的宝贝不错,质量过关,就算不好,上当的也不是我一个人,因此,你销量好,转化就越好,相应的流量就越大。反之,没有爆款的店铺,销量不好,评价没有几个,转化率可想而知,毕竟人们都有质疑的心里。

春节已过,我们都开始了新一年的耕犁,我想绝大多数的店主都在默默准备,下定决心拿下春节爆款,为即将到来的女王节,后期的各个节日做准备,那我们就来看看爆款如何打造,只需五步,带你起飞。

第一步:全面分析市场

当你想要打造一款爆款的时候,不要盲目,也是有风险的,如果只是你一时的脑热去学习效仿别人去打造爆款,那么你有可能会得到血的教训。在爆款之前你要对整个市场进行综合的去分析,看市场趋势如何,是上升还是下降,决定你这个爆款计划是否成功的先决条件。要分析明白该产品在未来的爆款周期还剩下多少时间进入衰退期,人群对该产品的喜好程度,对应的人群基数是否足够大,只有拥有足够多的潜在人群,你的产品才有可能爆发,然后,分析自己,对自己的实力、资源、资金全面的衡量,制定详细计划,避免误入方向,赔了夫人又折兵,得不偿失。

第二步:多重维度选款

一个产品无论是否会作为主推宝贝,选款都是必然的,这是影响宝贝销量,发展趋势的关键因素,作为一个主推爆款的产品,必须要有自己的独特卖点,是符合大众需求的卖点。

在众多产品中,选出有潜力的去打造,通过主观思维去判断,客观的数据去把握准确的方向。

在主观上我们要考虑自身产品的属性维度:

1、应季性

产品应该选择当下应季的,或者是下一个季节的产品进行预热,在真正热卖季节来临前就要开始测试和进行预热,比如,服装类,季节性明显,不要等到旺季来临了再去预热,那就为时已晚,最好是提前半个月到一个月之间,那时竞争小,投入费用低,在进入火爆期时,已经有一定的销量基础,更有利于转化。

2、销量好评

上边也提到,没有谁愿意做第一个尝试的人,不管是产品是好还是坏,中国消费思想基本上都是这样,销量的多少很影响转化,消费者都会存在对商品的质疑,因此,所选的产品,要有一定量的基础销量和评价,去提升客户信心,促成新客户成交。

3、货源稳定性

很重要一点,库存量大的产品在去打造,一款爆款带来的周期也会随着货源的断层而废掉,不但爆款失败,还会影响流量的断层,进而导致店铺的整体数据下滑,这样重点注意。

4、产品有独特卖点

淘宝产品千千万,同款就数不清,在选款时,最好去发现和同行不一样的卖点,而这个卖点也要符合大众的需求点,消费者能接受和喜爱的点,去扩大宣传。

5、好搭配、容易关联的产品

容易搭配的产品,更容易受到客户的青睐,对于我们自身来说,比较容易关联产品提升客单价,在爆款进入衰退期时,可以把流量过渡到关联的产品上,为下一个爆款做铺垫。

从客观的数据,我们去分析主观的思维,去纠正精准方向:

1、自然搜索流量,最近一周内有没有稳定增加。

2、跳失率的数据是高是低,直接反映出消费者对该商品的喜好程度。

3、看一周内点击率的波动状态,观察哪个商品呈现点击上升的趋势,这是测款期间重要的参考数据,上升趋势波动越明显,表明产品受喜爱程度越好,市场需求量越大。

4观察转化情况,看哪个产品更容易受到买家关注,更容易起量。转化率对宝贝权重提升是比较大的,转化好的产品,有利于后期的稳定维持。

通过主观和客观的数据全面去解析,分析从中的优势,性价比,去确定商品的发展。

第三步:SEO

当市场全面分析,选款测款流程工作做好后,就开始对主推款的优化操作了。

首先标题的优化,通过后台的数据,去分析核心关键词,进店的搜索关键词,结合行业搜索热词榜,相结合着去拓展和宝贝属性高度相关的词去组合优化标题。

宝贝主图的创意优化,主图是店铺流量的入口,流量的多少,在于你的流量入口是否足够的诱人,代表着人群标签的特征,直接影响着宝贝获取流量的能力,想要爆款持久,必不可少的就是一张个性的主图。不管是直通车还是标题中的关键词,其实都是要以主图为根本,相关度越高,搜索流量就越精准,市场反馈就会越好,这样店铺、宝贝权重就越高。

再有就是对详情页的处理,春节过后,节日一个接一个的,最不缺的就是流量,在大流量如何抓住进店客户,扩大其购买欲,那就要看你详情的优化了,产品详情的设计是买家最终决定购买的一个重大原因,加入好评、文案,突出买家需求的卖点,带动节日促销氛围,达到提升转化的效果。

客服的服务质量,对于询单人,客服是很重要的环节,询单转化的多少,客服是直接关系,要站在客户的角度上回答问题,解决买家疑虑。对于下单客户,要时常保持交流,增加客户粘性,给消费者一个优质的买家体验,是有很大几率把新客户转化为老客户,这是一个很优质的资源圈。

第四步:推广加大引流

在打造爆款的过程中,直通车是很有效的一个辅助工具,前期以精准长尾词为主,尽可能的去提高精准流量,养分养权重,给计划到来好的数据以及表现力,对于直通车推广计划,可以分为两个阶段,精准计划初期注重养计划权重(质量分、点击率、展现),后期注重人群的圈定,对于地域设置,投放时间的精准折扣,优化转化,提高产出。

钻展的投放,以全店推广为主,单品推广为辅,去进行投放设置。前期主要以引流为主,先把流量引进来,降低整体平均点击花费,后期注重转化,精准化推广。

还有就是淘宝客,根据自己的产品利润,设置好佣金,对于好的产品,淘客前期走量,打基础是很好的,但是注意一点,不要过多的依赖淘客做店铺,用它做基础是可以的,大量的淘客单,是会混乱店铺的标签,影响自然流量的分配。

第五步:以爆款去做爆款

爆款都是周期性的,会有衰弱期,如果店铺只靠单一的爆款去维持,那也会很有压力,当爆款结束时,店铺流量会突然消失,也就失去了做爆款以点带面的最初目的。要充分利用爆款引进的大量流量去对店内其他款式进行预热的准备,及时的上新,充分利用访客资源,打造下一个爆款,形成店铺爆款群,实现以点带面,引爆店铺整体流量,打破单一流量入口。

你的店铺好坏,很多时候不是你不会操作,是你不够用心,想的不够多,不够全面,没有系统的规划。

女王节眼看就要到了,你的店铺是否能成为其中的皇者,就看你的执行力有多迅速,也祝各位店主老铁,2019,荣登王者宝座。


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