如何在千人千面时代下打造爆款

2019年已经是千人千面的时代了。如今,电商可以说是说简单也简单,说不简单也不简单。毕竟竞争压力大了。但是,爆款依旧是爆款,受欢迎程度是一点没变。那么,如何在千人千面的时代下打造爆款就成了重中之重。

千人标签分类为:
   一:基础标签

1人口统计学

2交易行为

3行业偏好

4消费能力

5活动偏好

6自定义商品偏好

7标签的纬度

二:打造新品爆款实操

第一步:

把已经准备好的产品上架,然后找几个朋24小时内把产品破零,朋友的话正常物流发货,等收到货时我们发给他们准备好的评价和晒图,让他们上传。老客户的话就尽量让老客户按我们的想法来评价。晒图给他们奖励红包。

第二步:

准备开始直通车投放和老客户维护,直通车的话不用投放太多只要每天数据递增就可以了,因为这个时间的产品不需要太多的直通车流量,主要是为了让淘宝系统注意到我们。现在不需要老客户参与太多。

第三步:

优化直通车,主要的优化方向是收藏加购率,因为淘宝这个时间对新品考核的就是收藏和加购。老客户的话还是不要太多,只需要保证数据的递增,也可以让后面的客户更加积极的参加活动,也就是饥饿营销。

第四步:

除了优化直通车和老客户营销维护之外,必须分析新客户转化情况,保证我们新客户的预期转化率,如果低于我们预期,我们可以策划一些店内活动吸引留住客户,让新客户的转化率达到我们的预期。现在还是要关注产品评价,晒图。并且把问大家做一下。

1【图片来自淘宝网,仅供参考】

第五步:

这时产品一般在第四天流量就开始暴增了,我们只需要保证按计划让老客户参加活动和新客户成交就可以了。直通车的话,由于有了前三天的优化质量分已经基本都十分了,现在每天直通车的投入要翻倍,引入大量的直通车流量来带动自然访客的增长。

最后一步:

时实分析我们店铺数据变化,只要各数据都在我们计划内,这时我们就可以继续加大直通车投入就可以了,产品做到现在基本流量都是每天递增的,我们只需要保证数据的递增就可以了,到后面数据会递增缓慢时,我们再慢慢调整直通车投入和店内活动力度。

说到底也就是分析数据利用数据,只要大家学好思路,爆款想必不会太遥远的。

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