新手最容易忽略的七个误区

以下来盘点一下在上架新产品时,哪些问题会影响产品开发:

误解一:所有的选择都是凭直觉。

自认为哪款产品好做哪款产品,不会分析市场接受度,不会考虑竞争程度,不会考虑是否能做...

这是对自身的不负责任,我们应该从多个方面去对比几种产品的竞争压力,可行性和长远规划。

最为直接的方法是直接对数据进行测试。

能避免我们大力推广产品后,产品做不起来的局面,

若经测款发现此产品市场反馈非常一般,那么我们就需要重新去选择产品,不要挂在树上。

假如产品很受大众欢迎,市场接受度很高的话,那么我们就可以全心全意地去做,该做的马上做,该做的马上做。


误解二:标题是随意的。

许多卖主在做标题的时候都觉得这没什么,直接抄别人做的好就可以了,如果说你的产品真的爆款,只能说明你命好。

头衔是决定你能否获得流量的首要因素。

良好的标题所包含的关键字必须是宽泛的,关键字的人气值必须是稳定的,竞争力不能太强,关键字必须与产品相关。

所以下面的单词我们必须考虑“蓝海单词”,“精确的长尾单词”。

第一,蓝色的单词。

受欢迎程度相对较高,但同龄人网上商品数量较少。

可通过商务顾问对本产品进行类目词搜索,选择相关搜索词,

拷贝和创建一个Excel表格,然后将这些单词放入用于排序筛选。

这使得人们清楚地知道哪些词的转化率低,哪些词的人气低,哪些词的竞争激烈等等。

精确的长尾单词。

对我们来说,一款新产品不要总抢大词,大词的竞争非常激烈,精确度不高。

而且一款新产品并不具有竞争力,直接影响的是抢不到流量,即使抢到转化也会很低。

精确的长尾搭配我们的产品是我们最好的选择,无论是用来破零还是以后去sd增益都是最好的选择。


误解三:不重视主图的塑造

由于流量=展示*点击率,标题只能为您展示,无法为您展示。

单击依赖于主图,每增加点击,我们的流量就会大大增加。

比方说两个产品,都是10000次展示,一个主图点击率是9.12%,那么该产品就能吸引912个访问者。

另外一张主图点击率为4.14%,那么该产品仅能获得414次流量,差一倍多。

因此我们在做自己的主图时一定不要敷衍,最好让美工先做几张主图,同时通过直通车来测图,哪个点击率高就用哪个。

我在专栏中分享了主图的技巧:

“新车点击率主图制作方法,搜索\驾驶必备!”


误解四:详情页没有卖点营销。

详细信息页面对产品的转化率有很大的影响。

不能改变你的流量再多也是一种浪费,还会影响淘宝搜索引擎对你产品的印象。

在产品细节页面上,我们需要向买家详细介绍我们的产品和卖点。

以下是一个小建议:

通过查看同行的差评和包装,我们可以打开他们卖的好产品,并将他们的差评包装成我们的卖点。

这将极大地提高消费者的信任度,从而购买您的产品。

详细页面制作技巧我也在专栏中分享了:

“怎样做一个高转化率的详细页面来吸引买家?”


误解五:上下架时间没有计划好。

这很可能导致我们不仅与其它产品竞争,而且与我们自己的产品竞争的结果。

由于产品上下架7天轮转,在下架、上架的时候我们才能获得最大流量。

产品必须分开上架,这样才能避免自己和别人竞争。

由于淘宝基本上不会在首页推荐两种不同的店铺宝贝。

而且必须避免大卖家同行的上下架时间,否则竞争太激烈很难获得流量。

找到自己的商品所在类流量高峰期,计算出自己店里每天要出货的商品数量,在每天的不同时段定时上架。

最后的目标就是让自己的宝贝在一周七天的每天中,买家最多的时间里,有一个离下架最近,并且优先展示的机会,良性循环,让自己的店铺源源不断的通过搜索获得高质量的流量。

使用一些数据分析软件,比如:生E经,业务参谋-市场行情查询,买家访问时间。


误解六:认为低价可以卖得好。

您觉得低价商品容易卖得好,但总有比您便宜的,特别是一些小卖家,绝对比不上一些大厂商。

因此,小卖部绝对不能以价格为产品的核心竞争力。

产品定价时,我们可以参考淘宝提供的数据:

你看,衣服这类喜欢0-46这个价格的人只占到整个淘宝衣服用户的8%,你为什么不去抢更好更高质量的顾客呢?

低价格最容易陷入恶意竞争,所以我们无论做什么,都要参考资料,资料是不会骗人的。


误解七:做不努力的引流。

对许多新手卖家来说,觉得只要有流量就可以把产品卖出去,一不小心就会去各个网站、社区发自己的店铺或宝贝链接,但这种流量大多是垃圾流量。

不但没成交,而且还会拉高你的跳失率,直接影响你的权重,降低排名。

要想去引流必须要淘宝内流量为主,特别是自然搜索流量,自然搜索才是王道。


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